イプロス経由でビッグユーザーを獲得。まさかここまで売上が立つとは...。
製造業に従事していると「何かWebで検索すれば最初にイプロスが出てくる」という状況に覚えがある人は 多いのではないでしょうか。我々もそのような印象を受け、新規開拓につながることを期待して2016年に有料に切り替えました。
まずは、製品の種類が豊富な〈クリンガー社製ガスケット〉を中心にページを量産。 新しくページを作ればそれだけ露出度も向上するため、順調に引き合いが増えていきました。 その中には、今や当社の売上上位10社に食い込むほどのビッグユーザーとなった顧客も含まれます。 船舶の排ガス用バルブのメーカーで、長期間のテストを経て採用に至りました。 納期・費用・性能といった様々な点でご満足いただき、 現在では、元々利用されていた別メーカーのガスケットから完全に切り替えられています。
以前は、Webを活用して不特定多数の方へ発信するような営業はしていませんでした。 大企業とのつながりは商社を介さなければ生まれ得ないものでしたから、イプロスによって広く門戸が開かれ、ビッグユーザーと"直接"関係を構築できるようになったのは非常に大きな変化です。 この顧客については「まさかここまで売上が立つとは...」と今でも驚きますよ。
〈クリンガー社製ガスケット〉は世界シェアが非常に高く、 フランジへの焦げ付き・固着を防ぐ表面処理をはじめとした品質の高さが特長。国内唯一の代理店として、今後ますます広めていきたいです。
能動的に情報を発信することで、顧客からの反応をつくる。
イプロス導入により、能動的に情報を発信し「顧客からの反応をつくる」ことができるようになりました。 他のWeb広告系のサービスを使っていないので比較はできませんが、イプロスはサービス品質がより良くなるよう 常に更新・改善されていく印象があり、好感を持っています。『スポット広告』『特集コラム』などの単発広告も効果的。 当社は比較的リードタイムが短めの商材を取り扱っているため、すぐに商談につながるケースもありますよ。
たとえばクリンガー社の別製品、〈飛散防止安全シールド〉は反応が良いですね。 燃料や化学薬品などの危険な流体が配管から漏れてしまった時に飛散を防ぎ、作業者・設備を守るカバーです。 一時的に流体を封じ込めることで大事故を防止できるほか、微量な漏れを検知することにも役立ちます。 ガスケットの方は輸入したシート材を当社で加工するため、依頼の段階である程度詳細な図面や フランジ規格に基づく形状情報が必要ですが、〈飛散防止安全シールド〉はサイズを指定するだけで簡単に購入可能。 安全に対する意識の高まりから、年々資料ダウンロードや導入実績が増えています。
「ゴムの切削加工がここまでできる」と広く世間に伝えたい。
クリンガー社製品の加工・販売もさることながら、当社のメイン事業は〈ゴム製品やプラスチック製品の切削加工〉です。 特に、ゴムの切削においては国内屈指の技術力があると自負しています。
ただそのことを何十年も、広く認知してもらえずにいたわけです。ずっと広報が下手でしたね...。 そもそも、ほとんどの人は「ゴムを切削加工できる」ことを知りません。もし知っていても、イメージするレベル感はまちまち。 当社にはブロック状のゴムを削って精密な部品を作る技術・ノウハウがありますが、 ここまでの加工ができると想像する人は少ないと思います。 展示会等でサンプルを置いておくと「これ、切削したの？」と目を見張る方が多いですよ。
この「メインの技術」をPRするためにも、イプロスの活用促進は重要。製品ページの文言や資料に手作り感があるので、 より肉厚な内容、洗練した見た目に整えるなど手を入れたいです。 現在はゴム製品を取り扱う多くの企業で、1個1個金型を作って試作・小ロット生産が行われていますが、当社の技術を使えば金型が不要になりイニシャルコストを抑えることができます。ゴムを切削する発想がない方に我々の技術力を知ってもらい、「こんなことができるのか！」という驚きと感動を提供したいです。
