「動画コンテンツ」は、Web上に掲載しておくことで、製品や技術、サービス、事業内容などの認知度・理解度向上につなげられる強力なコンテンツの1つです。
この記事では、BtoBマーケティングで用いられる動画コンテンツの種類や、活用に取り組む際のポイント、動画に関連するイプロスサイトの機能、動画を有効活用している企業様の例などをご紹介します。

動画コンテンツの種類と、その狙い

まず最初に、「動画コンテンツ」の種類と、BtoBマーケティングにおける
活用のメリットを簡単にご紹介します。

①製品・技術の紹介動画
製品や技術、サービスの特長を紹介した動画です。
機能やメリットを短時間で詳しく伝えられます。

②用途・操作の説明動画
製品やサービスの使用方法を紹介する動画です。
操作性の高さや、手軽さといった特長を端的に伝えることができます。

③実験動画
自社製品を使って、耐久性の高さや作業時間の変化などを検証する動画です。
製品のプロモーションや課題解決提案などに効果的です。

④事例動画（インタビュー動画）
実際に製品やサービスを活用した企業から、
活用の経緯や効果を紹介していただく動画です。
ベネフィットの訴求や信頼性の向上につなげられます。

⑤セミナー動画、イベント動画
ウェビナーやセミナー、イベントなどの様子を撮影した動画です。
当日参加できなかった人へのフォローアップにも活用できます。

⑥ブランディング動画(会社説明動画)
製品のコンセプトや企業理念などを紹介する動画です。
認知拡大や信頼性向上などの効果が期待できます。

次に、上記で紹介した様々な動画がBtoBマーケティングのプロセスで
どのように活用されるかを、以下の図で視覚的にご紹介します。

▲BtoBマーケティングのプロセスと動画活用例のイメージ

その他の動画コンテンツも、様々なプロセスで活用できます。
ぜひ種類一覧とあわせて、参考にしてみてください。

動画コンテンツの活用に取り組む際のポイント

続いて、動画コンテンツのスムーズな準備・活用に向けて、
チェックしたいポイントをご紹介します。

1.動画の長さ
1つの動画に様々な要素を盛り込むと、視聴にかかる時間が長くなり、視聴者が離脱してしまう場合も。
伝えたい情報を整理し、短時間で見られる動画を用意するのがオススメです。

2.動画の準備にかかるコスト・期間
例えば、機器を動かしている様子を撮影した紹介動画は、事前準備や編集の負担が少なく、比較的用意しやすい動画の1つ。
「手軽に用意でき、効果が出そうな動画はどんなものか」といった視点で内容を考えてみることも、動画コンテンツの活用を無理なく進めるポイントです。

3.動画をどこに掲載するか
せっかく動画を作っても、見てもらえなければ意味がありません。
自社HPや動画共有サイトなど、見込み客から見つけてもらいやすい場所に掲載しましょう。

視聴者との接点を増やす、イプロスの製品ページと動画掲載機能

動画をWeb上に掲載しても、なかなか視聴数が伸びない…といった場合には、
数多くのビジネスパーソンが製品・技術・サービスを探しに訪れるデータベースサイト
「イプロス」の＜製品ページ＞を使って、動画を掲載するページへの導線（リンク）や、動画を掲載する
ページそのものを増やしたりしてみるのもオススメです。

▲＜製品ページ＞を使った接点の拡大

ポイント｜イプロスの＜製品ページ＞とは？

イプロスサイト内の検索窓で気になる製品や技術、サービスを検索してみてください。
一覧表示されるのが「製品ページ」です。
＞イプロスものづくり　はこちら

＜製品ページ＞では、文章や画像を使って、製品や技術、サービス、事業内容、イベント情報を紹介できます。
ページ作成についての詳細は、以下をご参照ください。
＞イプロス活用術 製品ページの作り方編　はこちら

①動画を掲載するページへの導線（リンク）を増やす
＜製品ページ＞の設定項目の1つである＜関連リンク＞でURLを指定することで、
＜製品ページ＞の閲覧者を、動画を掲載しているページへ誘導できます。

▲関連リンクを設定した＜製品ページ＞のイメージ

②動画を掲載するページを増やす
「イプロス」の有料サービスをご利用のお客様は、
動画共有サイトに掲載中の動画を＜製品ページ＞内に表示させることもできます。

▲動画を設定した＜製品ページ＞のイメージ

ポイント｜＜製品ページ＞は、どこから閲覧できる？

＜製品ページ＞は、イプロス内の検索結果のほか、
自然検索結果（Googleなどの検索エンジンで表示される検索結果）、
類似の製品ページの関連製品欄、特集掲載製品の一覧(※)などから閲覧できます。※特集への掲載が必要です。
動画をより多くの人に見てもらうための方法として、是非ご活用ください。

動画の活用に成功している企業様のご紹介

どちらも、動画コンテンツとイプロスの機能を上手に組み合わせ、
PDFのダウンロードやお問い合わせといったアクションにつなげています。
インタビュー記事全文は、本記事の掲載内容をまとめたPDF資料にてご覧いただけます。

いかがでしたか？今回は、Webマーケティングのコンテンツの1つ、
「動画」について紹介させていただきました。
最後まで読んでいただきありがとうございました。

なお、本記事と、動画の活用で成果を上げられた事例を掲載した資料を配布中です。

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