【専門知識解説】観光・宿泊業における「着地型観光」とは？実践に向けた取り組み例などお役立ち情報を紹介！

大量の観光客が同じ観光スポットを巡る従来の「発地型観光」に対し、
近年注目を集めているのが「着地型観光」です。
これは、地域に到着した旅行者が、その土地の人や文化、自然に深く触れ合うことを重視した観光スタイルであり、
観光・宿泊業にも新たな顧客価値とビジネスモデルの転換をもたらしています。

地元主体の観光商品が中心となるこのアプローチは、地域経済への波及効果が大きく、
持続可能な観光地経営の一つの方向性として注目されています。

この記事では、着地型観光の定義や背景、宿泊業における活用ポイントについて解説します。

着地型観光とは

着地型観光とは、観光地側が主導して企画・運営を行う観光の形態で、
地域内で完結する商品や体験プログラムを中心としています。

旅行者は事前に商品を購入して訪れるのではなく、到着後に体験・交流することに価値を見出すのが特徴です。

・発地型が都市部の旅行会社主導であるのに対し、着地型は地域の人や団体が主導
・体験型、交流型、学習型など、地域ならではの魅力を活かした内容が多い
・観光資源の"消費"ではなく"共創"を重視し、地域と旅行者が双方向で価値を生み出す
・小規模・高付加価値型の観光として、経済効果以上に地域の誇りや持続性が重視される

このように、観光地自らが「売りたいもの」ではなく、
「地域らしさを伝える体験」を設計することが核となります。

観光・宿泊業にとっての着地型観光の意義

観光・宿泊業が着地型観光に取り組む意義は、単にサービスを提供するだけでなく、
地域全体の価値創造に貢献できる点にあります。

①観光客の満足度向上

観光名所巡りだけでなく、地域の人と関わることで、旅の深みと満足感が向上

②宿泊単価と滞在日数の増加

地域体験を組み込むことで、連泊や高付加価値プランが実現しやすくなる

③地域経済への波及

ガイド、農家、職人などがサービス提供者となり、経済的な恩恵が地域内で循環

④季節変動への対応

自然体験や文化体験は通年で提供できるため、閑散期の需要創出につながる

⑤観光地のブランディング強化

独自性の高い体験が、リピーターや口コミによる集客につながる

このように、宿泊業者が地域と連携しながら企画や受け入れに関わることで、
単なる「寝る場所」から「体験の拠点」へと役割が広がります。

実践に向けた宿泊施設の取り組み例

着地型観光を推進するには、
宿泊業者が積極的に地域と関わりながらサービスを再構築する必要があります。以下に具体的な実践例を示します。

①体験プログラムとの連携

地元ガイドによるまち歩き、農業体験、郷土料理教室などを宿泊プランに組み込む

②チェックイン時の地域案内

紙のパンフレットだけでなく、スタッフからの口頭紹介やタブレット端末での情報提供

③地域住民との交流イベント

夕食後に地域の人と語らう「交流会」や、「夜のまち探検ツアー」など

④移動手段の整備

レンタサイクル、シャトルバス、徒歩ルートの開発などで地域を回遊しやすくする工夫

⑤持続可能性への配慮

体験料の一部を地域保全や文化継承に使うなど、旅行者も地域貢献の一部となる設計

⑥宿泊施設自身のストーリー発信

建物の歴史、運営者の思い、地域とのつながりを伝えることで感情的価値を高める

これらの工夫により、施設そのものが地域体験の一部として認識され、旅行者との関係性が深化します。

地域との連携体制と継続的な運用のコツ

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