2018年7月に、第2版にリニューアルしました。

最も代表的な顧客育成の手法は、
コスト・手間の両面から、やはりメールマガジンです。

イプロスが推奨する4ステップマーケティングの中で、
育成は『見込み客の興味度を高めて販売につなげる』役割を担います
（一般的に「リード・ナーチャリング」とも呼ばれます）。

育成のポイントは、「組織的・継続的に、情報提供を行う」こと。
そのために、メールマガジンは最も基本的で、最も効果的なアプローチの一つです。

ここでは、BtoBマーケティングにおけるメールマガジンの作り方を、
3つのポイントに分けて解説します。